Naujas lietuviškas prekybos tinklas „Marytė retail“ į rinką ateina su lengvai įsimenamu pažadu: „Pas Marytę pigiau“. Tačiau kol kas tai tebėra rinkodaros šūkis, o ne patikrintas faktas. Rugsėjo 22 dieną pirkėjai dar negali paimti įprasto kasdienio krepšelio ir palyginti jo su „Maximos“, „Lidl“, „Norfa“ ar kitų tinklų kainomis.
Dar daugiau – oficiali „Marytės“ interneto svetainė šiuo metu skelbia, kad į svečius pirkėjai bus kviečiami spalį. Tai reiškia, kad anksčiau skelbti planai pradėti veiklą rugsėjį kol kas nėra virtę viešai patvirtintu veikiančios parduotuvės startu.
Ką „Marytė“ žada dėti į pirkėjo krepšelį
Bendrovė save pristato kaip lietuvišką maisto prekių parduotuvių tinklą, orientuotą į kasdienį apsipirkimą. Viešai pateikiama koncepcija leidžia suprasti, kad pagrindinis dėmesys bus skiriamas ne prabangiam ar itin plačiam pasirinkimui, o dažniausiai perkamiems produktams, kurių žmonėms reikia įprastą savaitę.
Tokį krepšelį galėtų sudaryti bazinės maisto prekės: pienas ir pieno produktai, duona, kiaušiniai, mėsa, kruopos, makaronai, konservai, aliejus, cukrus, daržovės bei kiti kasdieniai produktai. Vis dėlto svarbu pabrėžti: išsamus oficialus prekių sąrašas, konkretūs prekių ženklai ir kainos kol kas nepaskelbti.
„Subalansuotas asortimentas“ šiuo atveju neturėtų būti suprantamas kaip pažadas turėti viską, ką galima rasti didžiausiuose prekybos centruose. Žemų kainų modelis dažniausiai reiškia mažesnį alternatyvų skaičių vienoje kategorijoje, didesnį dėmesį privatiems prekių ženklams ir spartesnę lentynų kaitą. Tačiau ar būtent taip dirbs „Marytė“, paaiškės tik pradėjus prekybą.
Kur gali slypėti mažesnės kainos
„Marytės“ verslo modelis grindžiamas paprastumu. Tinklo steigėjas yra sakęs, kad dalį procesų siekiama supaprastinti panašiai kaip pigių skrydžių bendrovėse – atsisakyti to, kas nėra būtina, ir daugiau dėmesio skirti pagrindinei paslaugai.
Prekyboje tai gali reikšti kuklesnį parduotuvių įrengimą, mažesnes veiklos sąnaudas, ribotesnį asortimentą ir efektyvesnį prekių tiekimą. Dalis parduotuvių planuojama buvusiose „Mere“ patalpose, todėl tinklui nereikės visų prekybos vietų įrengti nuo nulio. Tokie sprendimai gali padėti mažinti kaštus, tačiau savaime dar negarantuoja, kad galutinė kaina pirkėjui bus mažesnė.
Kaina lentynoje priklausys ne tik nuo patalpų ar darbuotojų skaičiaus. Ne mažiau svarbūs bus tiekėjų susitarimai, prekių apyvarta, logistikos kaštai, akcijų politika ir tai, kiek pirkėjai bus pasirengę rinktis mažiau žinomus ar privačius prekių ženklus.
„Pigiau“ reikės tikrinti ne pagal vieną akciją
Pirmosiomis veiklos savaitėmis pirkėjai greičiausiai labiausiai stebės populiariausių produktų kainas. Tačiau vienos atidarymo akcijos nepakaks atsakyti, ar naujasis tinklas iš tikrųjų pasiūlys pigesnį kasdienį krepšelį.
Realiam palyginimui reikėtų vertinti bent keliolika panašių prekių: pieną, sviestą, kiaušinius, duoną, vištieną ar kitą mėsą, bulves, makaronus, ryžius, kavą, skalbiklį ir higienos prekes. Svarbu lyginti ne tik pakuotės kainą, bet ir kilogramo ar litro kainą, nes skirtingi pakuočių dydžiai gali sukurti klaidingą pigumo įspūdį.
Be to, pirkėjui svarbus ne vien skaičius prie prekės. Jei pigesnė prekė nuolat išperkama, jos pasirinkimas labai ribotas arba dėl jos reikia važiuoti į kitą miesto dalį, bendras taupymas gali būti mažesnis, nei skelbia reklaminis šūkis.
Didžiausias atsakymas – po atidarymo
„Marytė retail“ yra paskelbusi ambicingus plėtros planus: iki metų pabaigos Lietuvoje siekiama turėti apie 20 parduotuvių, o kitais metais jų skaičių padidinti iki 40. Per artimiausius trejus metus į tinklo plėtrą ketinama investuoti iki 5 mln. eurų ir sukurti daugiau kaip 200 darbo vietų.
Tačiau kol kas tai – planai, o ne įrodymas, kad „Pas Marytę pigiau“ taps kasdienio apsipirkimo taisykle. Tikrasis tinklo egzaminas prasidės tada, kai parduotuvėse pasirodys kainų etiketės, pirkėjai susidėlios savo krepšelius ir palygins ne vieną reklaminę prekę, o visą savaitės apsipirkimą.
Kol kas galima pasakyti tiek: „Marytė“ žada orientuotis į kasdienes maisto prekes, paprastesnį veiklos modelį ir žemų kainų pozicionavimą. O atsakymas, ar tai bus realus sutaupymas, o ne tik patrauklus pažadas, paaiškės spalį – kartu su pirmosiomis parduotuvių kainomis.
